3 шага для успешной рекламной кампании
Знакомая ситуация? Начинаете сотрудничать с продвиженцем, но дело никуда не двигается. Аккаунт стоит на месте, подписчики не растут, вовлечённость остаётся на прежнем уровне. При этом и посты публикуются, и сторис выходят регулярно. Но контент не цепляет, не трогает чувства вашей целевой аудитории, он не касается её болевых точек и не предлагает решение проблемы. Можно снова и снова менять СММ-специалистов, каждый раз проходя одну и ту же серию постов знакомства, преимущества компании, как всё начиналось.
Остановитесь! Всё это больше не работает.
Сейчас продвижение в соцсетях всецело направлено на потребности потенциального клиента, на то, чтобы приносить ему пользу, предлагать способ решения его задач. Только тогда контент станет интересным для подписчиков, они начнут им проникаться, следить за вашими публикациями, доверять вам всё больше и больше… И, как результат, происходит мягкая, нативная продажа.
Так что же должен делать СММ-специалист для продвижения? Каковы его шаги? Приведём ниже пошаговую инструкцию.
- Определить сегменты вашей целевой аудитории. Вместе с вами провести анализ того, кто у вас покупает, какие боли, проблемы и задачи у этих людей. Выяснить, как сейчас они решают эти проблемы и почему ваше решение лучше, предпочтительнее. В чём выгода и польза для целевой аудитории? Отобрать сегменты, которые потенциально больше остальных заинтересованы в вашей услуге, сильно нуждаются в ней.
- Ваши услуги должны быть упакованы и разработаны офферы для сегментов аудитории на кого вы хотите запускать рекламу. На основе этой информации СММ-специалист оформляет предложение услуги таким образом, чтобы оно заинтересовало ваших потенциальных клиентов, предоставляло им более быстрое и простое решение проблемы.
- И, наконец, найти ваших потенциальных клиентов, заинтересовать их оффером. На данном этапе для привлечения целевой аудитории уже не обойтись без таргетированной рекламы и/или рекламы у блогера.
Вся вышеуказанная цепочка действий показала свою эффективность в ходе работы нашего маркетингового агентства. Мы активно используем её при продвижении услуг наших клиентов, принося им каждый день новых покупателей.
Хотите узнать больше о продвижении в современных условиях? Записывайтесь на первую бесплатную консультацию.
Маркетинговое ателье «Коперник»